Как я могу использовать данные из HEADO в своей ежедневной работе ?
Как HEADO помогает мне в течение дня ?
HEADO - это электронный помощник для руководителя, отвечающего за управление розничными продажами. Основная задача системы HEADO - быть оперативным источником сигналов о проблемах, которые есть в магазинах, и вовремя привлекать внимание руководителей к тем зонам, которые требуют максимального внимания в течение торгового дня.
Автоматический планировщик дневных продаж гарантирует актуальные планы продаж на каждый день с учетом специфики работы каждого магазина.
Прогнозы HEADO - это онлайн-навигатор, который в течение торгового дня и месяца показывает, где наблюдаются "красные зоны". Только, в отличие от привычного навигатора, эти красные зоны нужно не обходить, а устремлять свои усилия именно к ним - решать проблему до того, когда ситуацию уже не исправить.
Оперативный сбор данных по продажам после каждого чека - гарантирует информирование о состоянии продаж каждого сотрудника, магазина, региона в режиме реального времени. Нет необходимости зависеть от выгрузок и отчетов! Все решения принимаются оперативно и на основе реальных актуальных данных.


Есть ли какой-то алгоритм, как я могу использовать HEADO в работе ?
HEADO предлагает действовать согласно "Дереву решений" - т.е. предпринимать простые шаги по выявлению, поиску причин и устранению проблем, связанных с продажами в течение торгового дня. При это "Дерево решений" - универсальный инструмент и подходит как Руководителю одной торговой точки, так и Руководителю нескольких точек или регионов или все сети.
Первый шаг
Анализ прогноза по выручке: проверить, какой прогноз на конец сегодняшнего торгового дня по выручке. Если прогноз красный - перейти к Шагу 2.
Второй шаг
Анализ прогноза по количеству чеков: проверить, какой прогноз по количеству чеков на конец торгового дня. Определить, выбивается ли сегодняшний день из плана по количеству покупок. Если Прогноз Красный - определить возможные причины на уровне магазинов (частота, вход в магазин, разобранные паллеты и.т.п.). Если прогноз по количеству чеков зеленый, а по выручке красный - обратитесь к Шагу 3.
Третий шаг
Анализ прогноза по среднему чеку: Определить, каков средний чек и есть ли отставание от запланированного значения. Если Средний чек ниже планового - перейти к Шагу 4.
Четвертый шаг
Анализ прогнозов по категориям и составление списка "красных зон", которые требуют максимального внимания от руководителя. Определить, какие товарные категории "не добирают" до плана на конец торгового дня - продажи по этим категориям "тянут вниз" показатель по среднему чеку. Обеспечение выполнения плана по основным товарным категориям позволит обеспечить выполнение плана по среднему чеку.
Пятый шаг
Анализ и определение конкретных точек или сотрудников, которые нуждаются в консультации руководителя и принятие фактических мер на уровне магазина или региона. Воспользуйтесь отчетом "Информация по сети" или "Рейтинг: План-Факт и По Прогнозу" для того, чтоб определить, какой магазин или какой сотрудник в вашей зоне управления "тянет" вниз и влияет на отставание от запланированных показателей.
Определите для себя несколько "чек-поинтов" в течение дня, когда вы будете проходить по "Дереву решений HEADO". Повторяйте эту простую и логичную проверку выполнения планов продаж в течение дня от 3 до 5 раз, "чек-поинтов" и HEADO действительно станет вашим Электронным помощником, который влияет на реальные результаты.
Прогнозы HEADO
Как выстраивается прогноз ?
Прогноз продаж - это предположение будущего на основе знаний прошлого. Чем больше мы знаем о том, какие продажи были совершены день, неделю, месяц, год и т.д. тому назад - тем с большей вероятностью, используя статистические методы, можно предположить как будут идти продажи в ближайшем будущем.
В системе прогнозирования HEADO базовым интервалом расчетов является один день. Для расчета прогноза продаж на день система в автоматическом режиме анализирует продажи, которые происходили вчера, в этот же день неделю назад, месяц и год назад, суммируя эти данные с разными весами. Такой подход позволяет учесть как годовую сезонность, так и текущие тренды.
Прогноз на месяц получается как сумма прогнозов на каждый день месяца. За счет изначального по-дневного прогнозирования расчет продаж на месяц учитывает разный спрос в разные дни и недели месяца, праздничные дни и т.д. Таким образом профиль продаж в течение месяца может быть разным для каждого месяца в году.
Как и любой прогноз, прогноз продаж HEADO базируется на исторических данных и носит вероятностный характер.
Для того, чтобы учитывать в прогнозах системно повторяющиеся события и отсеивать случайные выбросы в HEADO используется система на основе искусственного интеллекта, которая формирует и отслеживает для каждого магазина и каждого отдела свою уникальную комбинацию различных факторов и позволяет строить уникальные специфичные прогнозы.
Как рассчитывается прогноз в Календаре планов ?
Прогноз рассчитывается на основе истории продаж и по всем технологиям, которые использует HEADO для прогнозирования и рассчитывается единовременно в начале месяца. Прогноз на месяц в календаре не учитывает текущее выполнение, соответственно он не меняется в течение месяца.
Made on
Tilda